ヒルトン・リセール購入記

タイムシェアをリセールで購入申し込みしても購入できないこともあるってほんと?

こんにちは!はぴこ(@HappyTravelerwK)です。

現在我が家は、ヒルトンのタイムシェアであるヒルトン・グランド・バケーションズ(HGVC)をリセールで購入しようと手続き中です。

6月の中旬に購入の申込書を提出して、そろそろ1か月になります。

リセールの購入は正規購入とは異なり、申し込んでから実際に使用できるようになるまでに5~6か月かかるのですが、基本的に第三者機関(エスクロー業者)に依頼しているため、とくにやることはありません。

でも、申し込みから1カ月以上経過したということで、HGVCオーナーになれる濃厚になってきました。

あなた
あなた
ちょっとまって?すでに申し込みしていたのに、まだオーナーになることは確定じゃなかったの?

と思われた方もいらっしゃると思いますが、実はリセール物件購入を申し込んでも、100%購入できるわけではないんです。

リセール購入のちょっぴり難しいところを今日はまとめたいと思います。




リセール買えないことがあるってどういうこと?

お得なお値段で見つけても、購入できない可能性もあり

ハワイ旅行中にタイムシェアの説明会に参加。

広々としたお部屋に、大きな冷蔵庫やオーブンのついたキッチン。

当然ほしくなったけど、正規購入の価格の高さに躊躇してその場は一旦断ったけど・・・やっぱり気になる!そんな気持ちを抱えながらネットでタイムシェアについて調べていると・・・

リセールとして、かなり破格のお値段で売られていることに気付く人も多いはず。

そう、リセールで売られている物件は、正規販売の半額とか下手すれば10分の1の価格で売りに出されていることがあります。

リセールといってもタイムシェアのリセールは、中古物件を購入するわけではなく、正規購入者と同じ物件の権利を購入するので、利用できる施設は何も変わりません。

もちろん、リセール購入でのデメリットは各社ありますが、利用スタイルに問題なければとってもお得なんです。

>>タイムシェアをリセールで購入するときに気を付けること
>>HGVCセールスが語ったヒルトンのタイムシェアをリセールで購入するデメリットとは?

正規料金での購入は厳しかったけど、リセールの価格なら買える!!と思って、一番安い物件について問い合わせをしてみると、リセール業者からこんな風に言われるかもしれません。

リセール業者
リセール業者
この価格ですと、もしかしたらディベロッパーが買いとってしまうかもしれませんよ

リセール業者が売りに出している物件なのに、ヒルトンやマリオット等のディベロッパーが買い取るってどういうこと?と思われるかもしれませんが、実はあまりにも安い価格だと買取権を行使されてしまうんです。

 

ディベロッパーには優先買取権があるんです

タイムシェアを運営しているディベロッパー(ヒルトン・マリオット・ディズニー・SPGなど)はホテル業界でも超一流ホテルとしてのブランド力を保有している会社ばかりです。

そんな一流ブランドのタイムシェア物件であるため、リセールといえどもあまりにも低価格で売買されては困るんですね。

正規購入者が、たとえば500万円で購入した物件を、リセールで5万円で購入されてしまっては、あまりにも不公平ですし、ブランドイメージを損ないかねません。

じゃあ、ブランド力を保つためにリセールなんて一切受け付けなければいいのではないか?と思われるかもしれませんが、タイムシェア運営の観点から言えば、初期投資回収も必要ではあるけれど運営費の回収も不可欠なので、現オーナー達からの管理費も重要な財源となり、もし管理費の回収ができなければ運営自体も危うくなってしまいます

ディベロッパーが不要なオーナーから買取れば良いだけなのですが、それなりの金額で買い取ってくれることはまずないので、利用する意思がない手放したいオーナーがリセールとして新たなオーナーに売却するのも仕方がないことだとも思っているんです。

だけど、あまりにも安い価格で売買されるとブランド力の観点から困る

というわけで、リセール物件に対して、あまりにも安い価格で売買されそうな場合、
ディベロッパーには優先買取権を行使する権限があります。

そう、安い物件は、ディベロッパーがその安い価格で買い取ってしまうんです。

はぴこ
はぴこ
まさに横取りされちゃう感じ!?




優先買取権の行使は通常1カ月以内に通知が来ます

通常、リセール物件の買取を申し込む際には、書い手と売り手両方からリセール業者に対して、売買契約書提出します。

双方から、売買契約書が提出されたら、第3者機関であるエスクロー会社により物件の調査が開始されますが、その際にディベロッパーにもリセールの価格等の情報が通知されるんです。

それを見て、あ、この価格ならうちが買い取ります!!とディベロッパーが手を挙げてしまったら、買取権が行使されその物件は購入できなくなるんです。

まぁ、売り手にとっては売る先が変わるのでとくに大きな問題もありませんが、買い手にとったらせっかくお得な物件を見つけたのにたまったもんじゃないですよね。

通常、売買契約書を交わしてから、ディベロッパーからの買取権行使の連絡が来るのは1カ月以内ということなので、1か月以内に連絡がなければ、その物件はディベロッパーは見逃した!っということになります。

はぴお
はぴお
ってことは、1か月以上経過している我が家は購入できそうってこと?
はぴこ
はぴこ
うん、おそらくね。ヒルトンオーナーになる日は近いよ!

 

早く手放したい人が優先買取権行使を期待して出している場合も

リセールに物件を出しているオーナーの中でも、早く手放したいけど少しでもお金が戻ってくるなら・・・という思いでかなり安い価格を提示している人も少なくありません。

おそらく、価格を極限まで下げて、目に留まりやすくしているのかと思います。

そして、買い手に目に留まってもらって、申し込みしてもらえば、ディベロッパーに買取権行使してもらう可能性も高くなるからです。

タイムシェアの売却にも、結局リセール業者やエスクロー会社を利用するため、手数料など売り手側にも費用負担があるのでギリギリ、赤字にならない価格に設定してるんでしょうね。

はぴこ
はぴこ
価格が安い!!と思って飛びついても、買取権行使されて買えない!となることがあるので要注意ですよ。

 

ラグーンタワーなど販売が完了していて人気の物件は要注意

買取権の行使は、必ずしも行われるというわけではなく、お手頃な価格でも今回の我が家のように行使されない場合があります。

一概に、いくらなら買取権が行使されるよ!というボーダーラインのようなものが設けられているわけではなさそうですが、買取権の行使がされやすい物件、されにくい物件等があるようです。

買取権の行使がされやすい物件というのは、すでに完売していて、かつ人気のある物件です。

そういった物件はディベロッパーも正規販売でのバリエーションを増やすために、リセールで安く買いたたかれている場合は行使する確率が上がるそうです。

ヒルトンで言うところの、ラグーンタワーのオーシャンフロントやオーシャンビュー等も完売しているけど人気の物件になりますね。

ラグーンタワーは、ヒルトンのタイムシェアの中では一番古い物件になりますが、ヒルトンの有名なラグーン間近にあるため景観が素晴らしく良いんです。

そのため、物件は古いですが、非常に人気でかつオーシャンフロントのお部屋は予約が取れにくいので、オーナーとして保有したい人も多いようですね。

だから、ヒルトン側も在庫確保の観点から、買取権を行使しやすいそうですよ。

また、逆に買取権行使の確率が低いのは、現在も販売中で在庫がある物件となります。

今回我が家が購入申し込みしているグランドアイランダーも現在売り出し中ですし、一番在庫のあるリゾートビューになるので、お得な価格でも、ヒルトンに見逃される可能性の高い物件となるわけです。

もう、買取権の行使されるされないは、実際に買取申し込みをしてからでないとわからないことなので、とりあえず気になった物件は買取申し込みをしてみるしかないですね。

はぴこ
はぴこ
お得だから・・・と躊躇せずに試しに申し込んでみるのが一番!
うまくいけば、破格で手に入れることができますよ。




さいごに

というわけで、どうやら我が家の場合は買取権の行使が行われず、無事ヒルトンの目をかいくぐって通過したようですね。

この後は、物件の情報等を確認したうえで、正式な契約書が作成され、買取申し込みからおよそ2カ月くらいで我が家に送られてくる予定となっております。

現在は、頭金しか支払ってらず、正式な契約書が届いてから、契約書にサインしてから残金を支払います。もし、買取権を行使された場合は、この頭金は返金されます。

タイムシェアは、不動産売買の扱いになるため、登記簿のチェックや税金の問題などいろいろとややこしいので、やはり日本語で対応してくれるリセール業者を介して申し込むのは安心ですね。

まだまだ実際に使用できるようになるには時間がかかりますが、それまでにリセールの流れやヒルトンのタイムシェアの仕組みなどをまとめていこうと思います。

POSTED COMMENT

  1. かおちん より:

    はじめまして。わたしも5月末にHGVCのリセールの申し込みをし、待ちの状態です。
    1カ月経ったところで、一度でもリセール会社に連絡しましたが、最近リセールを買う人が多く1カ月ではまだ返事がこないと回答をいただき依然ドキドキ状態です。
    勝手に親しみがわき、コメントさせていただきました。進捗ありましたらまた勝手に(笑)ご報告させていただきますね(*⁰▿⁰*)

    • はぴこ より:

      >かおちんさん

      かおちんさん、初めまして!コメントありがとうございます!!
      同じく5月末にHGVCのリセール申し込みされたんですね!ドキドキ!!
      しかも、今は1カ月では返事が来ないとは・・・なかなか待て状態が長いですよね。
      ほんと、早くさくっと返事が欲しいところです。
      ちなみにかおちんさんはどちらの物件を購入予定ですか?
      これからもどうぞよろしくお願いします!進捗楽しみにしてます^^

      • かおちん より:

        はぴこさま!

        2カ月待ってやっと昨夜オッケーでました。
        まだまだこれから手続きあって長そうですが、なんとか年内には終わるかなと思っております。
        わたしは毎年、年末年始とGWにハワイは行ってます。とにかく、ワイキキ大好き❤
        アイランダー も泊まりましたが、リセールはホクラニにしました。
        いや〜〜それにしても2カ月長かったです。

        • はぴこ より:

          >かおちんさん

          おお!!おめでとうございます!
          2カ月でようやくオッケー出たんですね。
          わーーーー。いいないいな。
          我が家まだ何も連絡がないってことはまだわからないって事でしょうかね・・・
          ホクラニもモダンで素敵ですね^^
          本当におめでとうございます!
          毎年、年末年始とGWにハワイなんて羨ましすぎます!!

  2. ロビン より:

    こんにちはー
    我が家も5末に申し込みで
    6末に無事ヒルトンすりぬけました!
    隔年のワイコロアでポイント重視の購入です。
    ホーム予約は考えてませんー
    只今契約書類待ちですが非常に楽しみにしています。物件選びは凄く楽しくなかったですか?
    あれやこれやと久しぶりに頭使いました(笑)

    • はぴこ より:

      >ロビンさん

      ロビンさん、こんにちは!コメントありがとうございます!
      ワイコロア購入されたんですね。
      しかも1ヵ月で連絡が来るとは羨ましいです。
      我が家はまだ何も連絡が来ていないのですが、と言うことはまだ確定してないってことなんでしょうか・・・
      あぁ、待ち長い。

      本当に物件をどこにしよう?とか価格とポイント数の関係とか
      いろいろ考えるの難しいけど楽しいですよね^^
      でも、このどうなるかわからない待ち時間は、やきもきします!
      早く私も決定通知こないかなぁ~

      • ロビン より:

        はぴこさん
        我が家も連絡がこなくて(笑)
        リセール会社にメールしたら次の手続きをしてるのでしばらくお待ちくださいー とこちらが気にしてた買える?買えない?はあっさりと
        大丈夫でした
        でスルーみたいでした。
        1か月以内で結果は出ますと言われてたので
        一度リセール会社に連絡してみてはどうですか?
        我が家はタイムシェアハワイさんです。

        • はぴこ より:

          >ロビンさん

          我が家もタイムシェア ハワイさんです!!
          ってことはスルーされてるってことで
          多分いけたってことですよね?
          同じく1ヶ月以内にダメなら連絡が来ますって言われてました(^_^)
          よし。上手く行ったって信じて待ってみます!
          (いや、メールしたら良い話ですよね笑)

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